官方热线:400-664-0006

行业新闻
进军三四线,雅培的华丽转身?
发布日期:2016-05-24 阅读数1000
摘要:一二线城市母婴市场奶粉品牌扎堆饱和,目前越来越多的外资品牌开始把视线投向三四线城市。在三四线母婴市场快速发展的阶段,一线大品牌如何顺利进军三四线市场成为众多外资品牌伤脑大问题。

外资品牌遭遇怎样的困境?

如今,一、二线城市消费者借助互联网工具,信息更迭的速度不断加快,对新产品的了解远远超过三四线城市。而三、四线城市消费者却在品牌认知度上,远远不及一、二线城市,仍然处于茫然阶段。接触及购买的奶粉品牌完全取决于门店店员的介绍和推荐。大大局限了外资品牌的购买能力。

对于草木皆兵的奶粉行业,无论是从配方还是从价格上,都大同小异,相对同质化。品牌没有突出特点,有立足三、四线城市的心,没有立足后维护的精力。以至于多方投入,极少收入的格局。

 

外资大品牌选择与渠道商结盟精耕三四线市场

如何实现中国市场的快速扩张,渗透中国的三四线市场成了四大品牌共同的困扰。这是外资奶粉四大品牌尤为头疼的问题.就雅培说,作为一家拥有125年历史的知名外资品牌,始终致力帮助人们实现健康目标,倡导人们选择健康的生活方式。面对日益饱和的一、二线城市,雅培着力扎根三、四线城市,他们选择借力渠道渗透力强的母婴国代平台量方能稳步求发展。

2015年年底,雅培决定将其运作了10多年的支柱系列产品雅培喜康宝/喜康力金装奶粉系列进行了升级,由新加坡工厂生产,原装进口雅培升级金装智.100,借住阿拉小优平台精耕三四线市场。阿拉小优在三四线城市强大影响力和雅培的战略合作,强强联合、借力打力的方式,发挥自有品牌光彩。


雅培与阿拉小优举行了战略合作签约

雅培选择了阿拉小优还是阿拉小优选择了雅培?

良禽择木而栖,雅培选择阿拉小优是看中,近年来是国内崛起最快的,也是最大的婴幼儿配方奶粉国代供应商—阿拉小优,其强大母婴渠道整合能力;借助其总部门店管理、活动企划、培训推广、人力资源输出的全方位推广力,快速实现对三四线母婴渠道的布局。

智者懂得借船出海,阿拉小优通过与雅培的战略合作,看中的是既可以加快阿拉小优的渠道布局,又可以通过“雅培智.100这款大品牌、强控货、高毛利”的产品提升渠道粘性,帮助门店调整消费者结构,提升门店整体盈利能力。拥有一款像雅培这样具有强大品牌影响力的产品,正是渠道商急切所需。

由此,我们可以武断的说类似于雅培这样的国际大品牌与全国最大的母婴国代供应商-阿拉小优的战略合作,是双方面对竞争携手精耕市场的结果!